Как в китай съездить за товаром в
Обновлено: 19.05.2024
Из Китая туристы чаще всего везут шелк, всевозможных драконов и, конечно, чай. Редкая женщина уезжает отсюда без веера, девушка – без шляпки, а мужчина – без бутылочки рисовой водки для друга. Однако это далеко не все, что стоит покупать в Китае для себя и близких. Хайнань, например, знаменит жемчугом, Гонконг – шубами, Тайвань – электроникой мирового класса. Говорить о покупках в Пекине, Шанхае, Макао и других городах Поднебесной можно бесконечно. Постараемся максимально подготовить вас к поездке. Уж поверьте, Китай вас удивит!
Национальная валюта страны – юань. Поехать в Китай разумнее с евро или долларами, так как менять рубли на юани невыгодно. На месте отправляйтесь в отделения Bank of China или в обменники аэропортов, вокзалов, торговых центров и отелей. Условия конвертации уличных менял всегда заманчивы, но рисковать не стоит. Они часто обманывают туристов, а если вас еще и полиция застукает – беды не миновать. Квитанции сохраняйте: обратный обмен юаней без них невозможен. И паспорт не забудьте, так как без него деньги вам не поменяют.
В Китае можно вернуть такс-фри. В программе участвуют магазины, отмеченные эмблемой Tax Free Shopping (их не так много, и почти все они находятся в крупных торговых моллах). Чтобы вернуть НДС, вам нужно единовременно потратить не менее 500 юаней и попросить на кассе специальную форму. Будьте готовы, что продавец может не знать английского и даже правил заполнения бланка. Бумаги нужно будет проштамповать на таможне. Пункты возврата такс-фри есть в аэропортах Пекина, Гуанчжоу и Шанхая.
Итак, что же можно привезти из Китая?
Чем привлекать клиентов?
Ключевые конкурентные преимущества российских товаров в Китае — это цена и качество. Для китайцев Россия все же европейская страна, и потому на этикетках наших товаров мы совершенно честно можем писать «Сделано в Европе». Еще один важный плюс экспортируемых из России товаров — экологичность. В Китае состояние окружающей среды удручающее, а представители среднего класса в Поднебесной начали разбираться в продуктах питания и пристально следить за тем, что написано на этикетке: откуда привезен, какие нормы, какие полезные качества и свойства.
Помимо местных производителей у российских предпринимателей на китайском рынке есть масса зарубежных конкурентов: безумно много продуктов из Австралии, алкоголя из Европы, сухих и молочных смесей из США.
Три года назад во всех крупных торговых сетях Китая появилась так называемая «иностранная полка», на которой собраны продукты со всего света. Конкурировать приходится не столько с конкретными заграничными продуктами, сколько за место на этой полке.
Условия попадания на полку в целом сравнимы с российскими: в большинстве случаев это работа под реализацию, отсрочки платежей, обязательная сертификация, соблюдение таможенных правил.
При этом в Китае до сих пор продается огромное количество «серого» товара. И я видел множество случаев, когда официальное представительство российской компании не может на месте конкурировать с нелегальным экспортом. Очень сильно от нелегального экспорта страдает кондитерский рынок. В Китай «левый» шоколад из России везут тоннами, и никто из кондитерских фабрик не может прекратить это, ведь сами китайцы тоже в этом заинтересованы. Дистрибьюторы просто закупают в приграничных регионах, в том же Хабаровском крае, шоколад вагонами, провозят через таможню, иногда даже не растаможивая. И спокойно продают этот товар, конечно, не в центральных магазинах города, но в торговых точках из второй десятки и ниже «серый» шоколад спокойно себе продается.
Серьезный стимул российскому импорту придала девальвация рубля в 2014 году. Если раньше россияне ездили закупаться в Китай, то последние года два нарастает обратный тренд — в приграничных регионах России просто бум шопингового туризма из Китая. В Благовещенске, Хабаровске, Владивостоке, да даже в Москве целые сегменты FMCG оптом скупаются китайскими туристами и бизнесменами.
Как только в Китае прорекламировали что-то российское, в ближайшем будущем в России можно смело ожидать дефицита этого товара.
Китайцы охотно едут в Россию в шоп-туры. У нас классный сервис, хорошее качество, а в условиях кризиса еще и крайне привлекательные цены.
Конечно, главное направление шоп-туризма по-прежнему Европа, но по пути туда китайцы на два-три дня заезжают и в Россию. Я бы выделил два основных типа туристов из Поднебесной: это продвинутые и молодые ребята, путешествующие самостоятельно, и пожилые китайцы, которым за 50 лет, отправляющиеся в Россию организованной группой. В Москве я постоянно встречаюсь с такими группами, общаюсь с людьми. Россия для них особенно привлекательна, потому что на некоторое время стала одной из самых дешевых стран в мире, где брендовые вещи продаются по самым низким ценам.
Одежда и аксессуары
Распродажи в Китае обычно приурочены к праздникам. Большие скидки начинаются с конца января до Китайского Нового года. Выгодный шоппинг в КНР гарантирован 1 октября и 1 мая, а еще в Праздник середины осени (это примерно середина сентября).
Не все знают, что означают дробные ценники в магазинах Китая во время распродаж. Поясняем: первое число – изначальная стоимость, вторая – размер скидки. Например, цена 500/100 означает, что вещь стоила 500 юаней, скидка составит 100 юаней, то есть заплатить вам нужно 400.
Не забывайте, что на рынках и в частных лавках всегда нужно торговаться.
Национальный колорит
Мужчинам из Китая можно привезти шелковую узелковую рубашку в национальном стиле (большой вопрос – куда в ней ходить, конечно). Женские платья из шелка с вышивкой очень красивы и могут стать отличным подарком. Правда, подойдут они только миниатюрным девушкам. Впрочем, на том же Хайнане, в Макао и Шанхае уже продают такие вещи и с расчетом на туристов. Цены стартуют от 300 юаней.
Лучшие подделки
Нет, ширпотреб с местных рынков никуда не делся. И по-прежнему пользуется большим спросом у оптовиков, которые привозят его из Китая в Россию на продажу. Торчащие нитки, химический запах красок, трещащая синтетика – символы «Мэйд ин Чайна» всегда в наличии.
Однако сегодня страна сделала большой шаг вперед. Теперь в Китае можно купить подделки мировых брендов такого качества, что даже самый опытный специалист раскроет вас только при тщательном осмотре вещи. Одежда, часы, сумки, обувь, украшения… Что угодно! Самый широкий выбор подделок в Шанхае, однако найти их можно и в других городах. Причем цены совсем не кусаются.
А вот оригинальные вещи покупать в Китае невыгодно. Даже во время распродаж цены получаются выше среднеевропейских.
Шубы
В России даже продают шоп-туры в Китай за шубой – настолько выгодно покупать их в Поднебесной. Считается, что лучший выбор меха в Гонконге: отсюда туристы везут сравнительно недорогие и качественные вещи. Отличный выбор меха и в Пекине (особенно на рынке Ябаолу).
Туристы часто спрашивают: можно ли купить норковые шубы на Хайнане? Да, такая возможность есть в городах Санья и Дадунхай, но цены на острове завышены. Дело в том, что меха тут продают только ради туристов.
Кстати, норковые шубы в Китае стоят ощутимо дешевле, чем в Греции. Вот почему многие везут их в Россию не только для себя, но и на продажу.
Шелк
Китайский шелк считается одним из лучших в мире. Правда, купить подделку очень легко (особенно на Хайнане и на небольших рынках Пекина и Шанхая). Словом, будьте внимательны. При правильном подходе к выбору шелка из Китая вы сможете привезти красивейшие платки, халаты, рубашки (мужские и женские), платья и искусно расшитые аксессуары. Обратите внимание и на шелковые картины, покрывала, постельное белье, скатерти. Их цена ниже, чем в России, а качество (если это не подделка) высочайшее.
Если поедете на шоппинг в Пекин, загляните на Шелковый рынок или на фабрику по производству шелка (на них ездят с экскурсиями). Очень большой выбор в Санье и вообще на Хайнане, а вот отзывы туристов о «шелковом» шоппинге в Гонконге не слишком восторженные. Считается, что лучший шелк в Китае продается в Ханчжоу и Сучжоу.
Для ориентира: купить настоящий шелковый халат в Китае можно примерно за 600-700 юаней, платок – где-то за 200. В дешевых товарах либо есть примеси, либо шелк ненастоящий.
Бамбук и нанка
Для себя из Китая стоит привезти носки и нижнее белье из бамбука. Цены стартуют от 20 юаней. А в подарок родным можно купить отличные халаты (по 300-350 юаней). Обратите внимание и на домашний бамбуковый текстиль. Лучший выбор таких товаров, пожалуй, на Хайнане в Санье. Но немало их продается и на рынках Пекина, Шанхая, Гонконга и Гуанчжоу.
Еще одна натуральная ткань, которую стоит покупать в Китае – нанка. Это очень прочный натуральный хлопок. Кстати, ее выгодно купить и в отрезе, чтобы заказать что-то в ателье.
Нефрит
В подарок женщинам и девушкам из Китая советуем привезти нефритовые серьги, кулоны или кольца, мужчинам – четки или талисман. Самым ценным считается белый нефрит. Цены на простые украшения с ним стартуют примерно от 40 юаней. Ну а искусно сделанные нефритовые браслеты и сложные подвески стоят более 120 юаней.
Лучший шоппинг в этой категории – на Нефритовом рынке в Гонконге.
Жемчуг
Считается, что жемчуг лучше всего привозить из Саньи (и вообще с Хайнаня). По крайней мере, на острове меньше подделок, чем в остальной части страны. Да и выбор шире: на Хайнане продается жемчуг черного, серого, серебристого, сиреневого, розового и других цветов. Женщинам и девушкам можно купить украшения и для себя, и в подарок родным, причем довольно недорого. Нитка жемчуга на Хайнане стоит в среднем около 50 юаней, в Шанхае (если не подделка) – уже 60-70 и выше.
На рынках будьте очень внимательны: подделку могут подсунуть даже после того, как вы уже оплатили покупку и расслабились.
Серебро
Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Что экспортировать?
Россия традиционно поставляет в Китай большое количество нефти и газа, в этом направлении стремительно появляются и реализуются новые инфраструктурные проекты, например, газопровод «Сила Сибири». За последние пять лет поставки ресурсов в Китай заметно выросли, однако Поднебесная интересуется не только энергоносителями, но и сельскохозяйственными культурами, например, пшеницей, семечками, рапсом, лесом, льном. Пограничным регионам с недавнего времени разрешено торговать с Китаем необработанным сырьем.
В начале марта в Барнауле прошла крупная зерновая конференция, где обсуждалась логистика и всячески пропагандировалась идея снабжения Китая. Но есть и противоположные тенденции: в правительстве лоббируется ввод пошлин на вывоз сырья, что, по мнению законодателей, могло бы стимулировать российские компании экспортировать не сырье в чистом виде, а продукты переработки, товары с добавленной стоимостью.
Хороший пример такого рода экспорта — крупные продовольственные компании, которые уже несколько лет успешно сотрудничают с Китаем. Челябинская «Макфа» ежегодно поставляет в Поднебесную около 20 000 тонн продукции, большая часть которой — фасованная мука. Или бренд «Олейна», которому удалось пробиться на высококонкурентный рынок. Секрет успеха — грамотно подобранный местный партнер, который, во-первых, помог производителю решить стандартные сложности с сертификацией, оформлением продукта, во-вторых, дал грамотные советы по маркетингу и менталитету покупателей, в-третьих, разработал оригинальную стратегию продвижения. В Китае есть новогодняя корпоративная традиция — дарить всем сотрудникам подарки. Удивительно, но даже в самых крупных и богатых корпорациях каждый второй подарок — бутылка подсолнечного масла. «Олейна» предложила нескольким крупным государственным корпорациям свою продукцию в качестве подарка. Сотрудники под Новый год получили наше российское масло, попробовали его, оценили высокое качество товара и стали спрашивать его в розничных магазинах. Как только появился спрос, были заключены соглашения с торговыми сетями.
На мой взгляд, именно продуктовый рынок — самый перспективный сегмент для торговли с Китаем.
Полтора года назад во время своего визита Владимир Путин привез китайским коллегам российское мороженое, после чего в Поднебесной начался потребительский бум.
Все ринулись скупать мороженое российского производства, и хотя его активно импортировали и до визита президента, за последние год-два рынок показал впечатляющий рост.
Импортировать в Китай технологии российским предпринимателям сложно по двум причинам. Во-первых, не так много того, что реально могло бы заинтересовать восточных партнеров. Во-вторых, даже если разработка интересная, велик риск ее недобросовестного использования. Зачастую китайцы копируют полученные опытные образцы и отказываются от дальнейших поставок, начиная производить этот товар у себя.
Товары категории люкс переживали пик потребительского спроса пять лет назад, сейчас этот сегмент постепенно сворачивается. На моей памяти были очень крупные поставки янтаря из Калининградской области, но все-таки эта история довольно нишевая.
Где найти информацию?
На мой взгляд, кроме экономических стимулов российским предпринимателям не помешали бы специальные государственные программы поддержки экспорта: чем разнообразнее, тем лучше. Очень важно правильно доносить до людей информацию, в современных условиях стало выгодно не просто что-то из Китая вывозить, но и экспортировать туда собственные товары. Это рынок с миллиардом клиентов, который в разы превосходит по объему российский. К тому же там нет наших экономических проблем: не падает, а, наоборот, ежегодно растет потребительский спрос.
Заинтересованным предпринимателям я советую присмотреться к Российскому экспортному центру, который оказывает неплохую информационную, организационную и даже финансовую поддержку.
Общая информация
Лучший город для шоппинга в Китае – это Шанхай. Огромные торговые центры, шумные рынки, магазины на любой вкус и кошелек… Не отстает от него и Гонконг: кажется, в этом городе найдется все, что вообще можно купить за деньги. Правда, цены здесь ощутимо выше. Зато в Пекине есть русский квартал – это удобно.
Гулять по разным торговым центрам нет смысла. Выберите один: в большинстве молов Китая одни и те же магазины, а цены не разнятся.
Пекин
В Пекине за покупками загляните в район Xidan – тут находятся ведущие торговые центры. Лучшие бутики в столице Китая ищите в районе WangFuJing. А если совсем растерялись и не знаете ни китайского, ни английского – вам прямая дорога на русскую улицу Ya Bao Lu.
Самый популярный торговый центр Пекина – Oriental Plaza (в него входят 6 моллов). Лучшие рынки Пекина – чайный базар Малиндао, Жемчужный, Шелковый и Ябаолу. На последнем российские оптовики закупают товары из Китая для продажи в России. Главный аутлет Пекина (и вообще Китая) – Beijing Scitech Premium Outlet Mall.
Шанхай
Лучшие торговые центры Шанхая – Nextage Department Store, Raffles City Shanghai, Super Brand Mall. Кроме того, здесь расположен один из самых популярных аутлетов Китая – FoxTown. Главный рынок Шанхая – Дунтай. А вообще тут чуть ли не для каждой категории товаров есть свой базар.
За антиквариатом в Шанхае отправляйтесь на все тот же Дунтай, за украшениями – на Первый Азиатский и рынок Sunshine. Лучший аутлет главного торгового города Китая – Bailian Outlets Plaza.
Ведущие торговые улицы Шанхая – Nanjing Road, Huan Hai, Zhongxing. Здесь можно купить все: от одежды и сувениров до шашлычков из гусениц.
Гонконг
Гонконг – свободная экономическая зона, так что покупки здесь будут особенно выгодными. На шоппинг непременно стоит заглянуть на Night Market на Темпл-стрит. Сюда ходят не только за покупками, но и за развлечениями. Кстати, здесь можно купить лучшую мужскую одежду в Гонконге.
За самыми искусными подделками отправляйтесь на Ladies Market. Лучший шоппинг в Китае для девушек и женщин, пожалуй, именно тут. Лучшие торговые центры Гонконга – Times Square, Pacific Place, Harbour City.
Гуанчжоу
В Дунгуане (это в 50 км от Гуанчжоу, и доехать сюда можно только на машине) находится самый большой торговый центр не только в Китае, но и один из крупнейших на планете – New South China Mall. Главная торговая артерия Гуанчжоу – Пекинская пешеходная улица, так что за сувенирами отправляйтесь сюда. А всего их в городе более 10 тысяч, и у каждой своя специализация.
Макао
Хайнань
Лучшая торговая улица на Хайнане – Хайсюдун в городе Хайкоу. На шоппинг в Санье стоит заглянуть в центральную часть города – на улицу Освобождения. Именно здесь находятся лучшие торговые центры.
Самый яркий шоппинг на Хайнане ждет вас в Санье на Первом рынке. Рядом с ним огромное количество сувенирных палаток.
Тайвань
Магазины на Тайване располагаются кварталами. В одном продают электронику, в другом – одежду, в третьем находятся аптеки и так далее. Самые крупные торговые центры находятся в Гаосюне. Наиболее популярные – Чанг Гу в Гаосюне и Тайбэй-101 в Тайбэе.
Лучшее место для покупки сувениров на Тайване – ночные рынки (их больше всего в Тайбэе).
Войти
- Ответы 161
- Создано 10 г
- Последний ответ 8 г
Активные участники обсуждений
HKTRADE 13 posts
Эми 11 posts
makingbeef 8 posts
Пик активности
Похожие публикации
П.С, Извините за объемный вопрос, уж слишком тяжело разобраться в юридических документах без соответствующего образования.
Недавно читала статью:
". Большинство логистических фирм предлагают отдельные разрозненные услуги, за счет чего клиент теряет время на согласования и документооборот, попадает на простои и другие непредвиденные расходы, увеличивая затраты практически на каждом этапе. Компании, позиционирующие себя как поставщики комплексных услуг по сопровождению ВЭД, предлагают серые таможенные схемы, выливающиеся в неоправданные риски для клиентов. В большинстве случаев российские компании и предприниматели очень поверхностно представляют себе закупки и организацию поставки из Китая или теряются в многочисленных условиях, тонкостях и препонах. Поэтому, не нашедший нужных услуг на рынке, продолжает приобретать китайские товары у дистрибьюторов в России. Результат – упущенные возможности найти товар лучшего качества и ассортимента и дополнительные издержки на посредников. "
Если нужно, дам ссылку на материал.
Подскажите, кто-то пытался организовать прямые поставки товаров из Китая своими силами или через подрядчика, какое мнение по этому поводу?
Форумчане предприниматели - подскажите, у меня есть знакомые, которые держат фирму по растаможке, а именно Китай, Финляндия и другие страны. То есть таможенный брокер и все такое. Ищут поставщиков в в разных странах.
Подскажите друзья. Как лучше использовать этот ресурс.
Что в данный момент ликвидное возить ? Для заработка начального капитала на хороший бизнес.
Может Айфоны и электронику ?
Одежду ? (Оптом тут продавать)
Опыта в этом нет.
Жду ваших советов и идеи.
в Китай за автотоварами собираюсь первый раз.
Больше года назад написал это "Пособие" для тех, кто только начинает работать с Китаем. Надеюсь, что кому-нибудь здесь оно покажется занимательным и может даже полезным.
Долго и в муках рождался этот труд. Подключал нерадивых помощников, переделывал. До какого-то логического конца я его довел, но пока что это пособие далеко от совершенства. Поэтому, хотел бы выслушать пожелания, замечания, предложения по улучшению. Выкладывать буду по мере возникновения у аудитории интереса.
Бизнес в Китае
пособие для начинающих
Вместо предисловия - вопросы
1. Вы еще не работаете с Китаем - тогда «мы идем к вам»
2. Предпосылки для самостоятельной работы с китайскими поставщиками
3. Первые шаги в китайском бизнесе
4. Консалтинг в Китае
5. Категории китайских поставщиков
6. Работать с китайским заводом или экспортной компанией
7. Компании B2B в Китае, как способ поиска партнеров
8. Проблема доверия со стороны китайцев
9. Преимущества от поездки в Китай
10. Выставки в Китае
11. Китайские коммуникации
12. Цены на китайские товары и торг
13. Китайская логистика
14. Пошлины на импорт китайских товаров
15. Продажа китайского товара
16. Способы уменьшить риск
Заключение
Перепродажа товаров из Китая
Всем доброе время суток! Я из Челябинской области, мне 21 год. Всегда хотел иметь собственный бизнес, но всё никак не могу начать это дело. Для открытия бизнеса есть идеи, которые очень хочется воплотить в реальность. Идея моя заключается в продаже китайских товаров, хочу продавать либо в своем городе, либо в ближайшем городке, где не так развито это дело. Есть проверенные поставщики в Китае у которых постоянно заказываю товар, в основном это телефоны, видео-регистраторы, gps навигаторы и другая электроника. Заказываю все товары через интернет, на проверенном сайте, есть возможность заказа другой продукции. Так вот подскажите, кто занимается или занимался раньше таким бизнесом, какие были вложения, какая прибыль и всё остальное, расскажите пож-та?!
Идея следующая:
- хочу снимать аренду в проходимом месте, сначала продавать самому товар, а в зависимости от того как пойдет дело, нанимать продавца.
- закупать товар, по 2 штуки( один на витрину, другой в запасе)
- сделать каталог( прайс-лист), для того чтобы можно было делать товар под заказ. Доставка товара от 20 до 30 дней. Доставка бесплатная.
- делать накрутку на товар, процентов 30%-35%
Начальный капитал:
- для начала около 60 тысяч рублей, возможно 100 тысяч.
Во всем товаре разбираюсь хорошо, устанавливаю ПО на навигаторы сам, обновляю.
Подскажите кто что может. Буду благодарен.
Перепродажа товаров из Китая
ПС Серые схемы получения документов уже на территории РФ ясны, но хотелось бы какой либо более безопасный и официальный метод ведения бизнеса.
Привет Форумчане!
Кто подскажет как выйти на Китайский рынок,товары:
1.Удобрение
2.Косметика
Сколько стоит поехать в Китай за товаром: все тонкости
Какие риски учесть?
Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.
Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.
В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять.
Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.
Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.
Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.
Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.
Деловые поездки в Китай за товаром своими силами и с помощью профессионального посредника, который осуществит поиск, выкуп и доставку груза по оптимальному маршруту.
Всё больше компаний сотрудничают с поставщиками из Китая, которые могут предложить широчайший ассортимент товаров по весьма привлекательным ценам. Многих бизнесменов интересуют автомобильные перевозки из Китая товаров промышленного, бытового и иного назначения. Сегодня, чтобы осуществлять выгодные закупки любых товаров у китайских поставщиков, не обязательно лететь за границу – можно воспользоваться услугами профессионального посредника, который возьмёт все организационные моменты на себя.
Восток – дело тонкое. Как купить товар в Китае и не потерять деньги?
Заработать на китайских товарах можно, но, чтобы не прогореть, нужно учитывать множество нюансов.
Для малого и среднего бизнеса Поднебесная открывает множество возможностей, но и риски у него, как правило, выше. Во-первых, чем меньше партию заказываешь, тем больше рискуешь. А во-вторых, крупный бизнес имеет больший запас прочности: может позволить себе поэкспериментировать и привезти на пробу, скажем, 100 товаров. И даже если все эти 100 товаров не будут продаваться, общий ущерб для корпорации все равно будет не критическим. Малому предпринимателю важно выбрать то, что выстрелит здесь и сейчас и сможет покрыть текущие издержки.
По моим наблюдениям, заработать на поставках из Китая пытаются три основных типа игроков:
- Микробизнес — команда до трех человек с большими амбициями и маленьким бюджетом. Покупает небольшие партии товара и продает с наценкой 200%, 300% или даже 400%.
- Средний бизнес, знакомый с понятием «контейнерная поставка».
- Компании с большим товарооборотом, с годовыми контрактами и со стратегией развития на пять лет вперед.
Шаг 1. Определяем товар
Китай уже давно считается главной производственной площадкой мира, здесь создаются сотни тысяч товаров ежегодно. Как выбрать те, что принесут прибыль именно вам?
Начинать надо с подробного изучения информационного пространства. Посмотрите крупнейший китайский магазин AliExpress. Выберите пять-семь товаров, которые потенциально могут быть интересны российскому покупателю. Очень важно на старте не зацикливаться на чем-то одном, не хранить все яйца в одной корзине — вложитесь понемногу в несколько ниш сразу, оцените спрос и перспективы и уже потом бросьте все силы на самый многообещающий сегмент.
Шаг 2. Рассчитываем перспективы
Следующий шаг — оценка себестоимости и логистических затрат. Здесь нам снова пригодится AliExpress. Иногда при небольших объемах закупки доставка товара в Россию через независимую транспортную компанию будет дороже, нежели прямой заказ с AliExpress. Если это так, то я не советую тратить свое время и силы на такой бизнес. Продадите одну, две, пять коробок, а что дальше? Если товар станет популярным, люди начнут напрямую покупать в китайском онлайн-гипермаркете, а вы останетесь не у дел, ведь за пять коробок первоначальные инвестиции не окупишь.
Учтите, что потратиться придется не только на покупку товара и логистику, смело прибавляйте к сумме первоначальных вложений поддержку сайта, общение с клиентами, оплату телефона, рекламу, а также собственное рабочее время. К сожалению, пока люди не мыслят категорией «потраченного времени». Важно, чтобы бизнес был способен оплачивать время самого предпринимателя, иначе проще поискать возможности эффективнее использовать свое время, а не тратить его на товарный бизнес.
Торговый бизнес на самом деле сложнее, чем кажется на первый взгляд. В 2013 году я общался со многими начинающими предпринимателями, они все рассказывали, как нащупали перспективную нишу, как забили собственные квартиры, гаражи и балконы привезенным товаром. Практика показала, что 95 из 100 в итоге так и остались с этим товаром на балконах и в гаражах.
Шаг 3. Заказываем поставку
При заказе небольшой партии пристальное внимание уделяйте контролю качества. В идеале — иметь своего человека на месте или хотя бы не пожалеть $150-300 на дополнительную проверку посредниками. Китайцы очень часто вводят в заблуждение неопытных предпринимателей красивыми фотографиями, но то, что получают клиенты в итоге, не всегда совпадает со снимками.
Терять бдительность в Поднебесной нельзя никогда: проверять надо и первую, и пятнадцатую, и двадцатую партии.
В идеале сам предприниматель должен съездить на фабрику, посмотреть и потрогать товар своими руками. Но это может быть и доверенное лицо (желательно не китаец).
Для упрощения собственного контроля напишите техническое задание, которое может показаться избыточным первокласснику. Поверьте, даже у обычной шариковой ручки существует как минимум десять параметров, где китайцы могут сэкономить: изменить форму, материал, длину, недолить чернила или удлинить стенки в ручке таким образом, что будет казаться будто чернил больше, чем на самом деле.
С отлаженной системой контроля качества предприниматель вполне может работать с китайскими поставщиками удаленно, хотя было бы неплохо время от времени лично посещать крупнейшие выставки. Большинство предпринимателей регулярно летают на Canton Fair. Эта выставка проходит два раза в год в Гуанчжоу: с середины апреля по конец мая и с конца октября по начало ноября. За семь лет, что я прожил в Китае, я понял, что Кантон не столько выставка, сколько тусовка. По своей тематике я знаю там каждого второго поставщика: приезжаю, здороваемся, пьем чай, вечером ходим в ресторан и решаем какие-то свои вопросы вне выставки. Вообще «новинки» в общемировом масштабе на Кантоне не найти, скорее всего, все эти wow-товары минимум год назад демонстрировались на специализированных выставках, но для новичков даже этого формата для погружения в среду и рынок будет достаточно.
Шаг 4. Посещаем крупнейшие выставки
Когда ваша компания вырастает, и вы начинаете задумываться о контейнерных перевозках, незаменимыми становятся профессиональные выставки. Там вы можете лучше разобраться в специфике отрасли и подыскать более серьезных поставщиков. Например, одна из крупнейших профильных выставок в области сувениров и игрушек проходит в немецком Франкфурте, самая крупная китайская выставка по канцелярии проходит летом в Шанхае. Если вас интересуют автозапчасти, то заранее позаботьтесь о билете на выставку Automechanika (Шанхай), а для спецтехники вам подойдет Bauma (Шанхай). Конечно, ехать туда за несколькими шестеренками не имеет смысла, но, если в ваших планах потоковые закупки в Поднебесной, выставка окажется крайне полезной.
Шаг 5. Проверяем реквизиты
Итак, вы, наконец, согласовали поставку, наступает момент расчетов, и на этом этапе по-прежнему необходимо быть предельно аккуратным. Мы советуем клиентам проверять полученные от контрагентов реквизиты по трем каналам связи: по почте, по QQ или WeChat и по телефону. Обязательно нужно позвонить и удостовериться, что вот эти конкретные реквизиты вам прислал ваш подрядчик из Китая.
В Поднебесной процветает фишинг. Способов мошенничества существует очень много. Мои друзья однажды отправили деньги по неверным реквизитам — и все. Потом уже невозможно никому ничего доказать.
Шаг 6. Выбираем партнеров по логистике
На рынке до сих пор функционируют недобросовестные контрагенты, которые обещают привезти ваш товар по баснословно низкой цене. Естественно, на эту приманку попадаются многие неопытные предприниматели. Как правило, уже в процессе доставки стоимость услуг вырастает в разы. Подрядчик объясняет это бюрократическими проволочками на таможне, сходом селевого потока в районе производства, форс-мажором или как-то иначе. Суть одна — за продолжение пути вам нужно заплатить.Если ваши логисты заводят подобные разговоры, знайте, скорее всего иметь дело с этой компанией не стоит.
Перед заключением контракта хорошо бы запросить пару-тройку рекомендаций от бывших клиентов. Не отзывы на сайте, а реальных людей. Попросить контакты можно у самой логистической компании, если вы достаточно интересный клиент, партнер наверняка пойдет вам навстречу.
Вообще логистика — это третья по объему статья ваших расходов. Когда рынок растет и продажи идут, вы можете себе позволить сильно не переживать по этому поводу, доплатить немного здесь, немного тут. Но если рынок вдруг замер или сокращается, конкуренты вступают в ценовую войну, важным становится каждый рубль. И логистика — это один из возможных источников ненужных финансовых потерь.
Шаг 7. Налаживаем бизнес-процессы
Торговый бизнес — это система с тремя переменными: надежная закупка, отлаженная логистика и активные продажи. Большинство российских предпринимателей фокусируются на последнем этапе: продажам и их повышению посвящены тысячи курсов, семинаров, книг и лекций. Это правильный подход для стартапа: когда твой товар хранится на балконе или в гараже, тебе важно поскорее сбыть его и закупить новый. Однако в среднем и крупном бизнесе, где появляются склады и контейнеры, важно выстроить отдельные структуры и для закупок и логистики.
Наши самые успешные клиенты — это компании, которые за год вырастают в три-четыре раза. Как правило, такие бизнесы развиваются по стандартному сценарию: первые два года бурного роста, а затем спад. Почему так происходит? Потому что люди и процессы не растут также быстро, как сама система. Предприниматели не успевают перестроится и продолжают принимать решения по старым правилам.
Шаг 8. Создаем уникальную ценность
Это правило применимо ко всем компаниям, не только к торговым. После того как вы опробовали первоначальные бизнес-гипотезы, нашли правильный продукт, эффективную бизнес-модель, наступает время подумать не только о привлечении, но и об удержании клиента. Мы, например, начинали бизнес с консультаций. Это был очень понятный и востребованный продукт, не требующий больших вложений. При этом цена услуги была низкой, доходы непостоянными и повторных продаж практически не было. Клиенты легко приходили к нам, но так же легко и уходили.
Позже мы поняли: для масштабирования нужны уникальные сервисы, которые на рынке можем предложить только мы. Сейчас клиенту очень сложно уйти от нас, их бизнес завязан на наших услугах. Основным драйвером роста нашей компании стала стабильность в сроках поставки. Мы практически не говорим с заказчиками о цене: ее мы согласовываем один раз и дальше спокойно работаем. Гораздо важнее для них тот факт, что товар приедет вовремя, под сезон.
Второй наш востребованный продукт — это дизайн и «создание новинок» или собственных торговых марок. В рознице редко можно встретить интересный дизайн, мы же сразу предлагаем его клиенту, и это в конечном счете привлекает его к сотрудничеству.
Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы узнавать обо всех самых важных изменениях, которые касаются бизнеса!
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной
Китай импортирует в Россию в разы больше товаров, чем экспортирует, однако у российских предпринимателей по-прежнему есть широкий спектр возможностей торговать с Поднебесной и активно осваивать огромный внутренний рынок Китая.
Больше всего наших восточных соседей интересует четыре категории ввозимых продуктов: ресурсы, продовольствие (эти товары китайцы закупают по всему миру), технологии (здесь, правда, мы мало что можем им предложить) и, наконец, люксовые товары.
Чего ожидать?
Успех на китайском рынке во многом зависит от вложений в анализ потребителей. Рынок хотя и гигантский, но далеко не такой простой и сумбурный, каким он казался еще лет пять назад. Психология китайских клиентов не настолько сильно отличается от российской, поэтому наши маркетологи могут легко и быстро уловить специфику и выдавать отличные красивые идеи, которые выстрелят и на восточном рынке. А провалы могут случаться и у международных гигантов. «Кока-Кола» смогла зайти на китайский рынок только со второго раза, адаптировав свой бренд под местную аудиторию. В отличие от всего остального мира, в Китае название напитка звучит как «кы-ко-кы-ла», что созвучно китайскому «хочу пить».
Кроме маркетинговых задач, требующих интеграции в местную культуру, на пути российских экспортеров возникнут и чисто юридические преграды. Например, китайское законодательство требует регистрации компании с достаточно большим уставным капиталом. Если вы ввозите пищевой продукт или товар, который соприкасается с кожей, его сертификация может занять от трех месяцев до полугода, нужно будет пройти кучу дополнительных процедур.
Да, издержки на старт бизнеса в Китае окажутся немаленькими, но и маржинальность бизнеса большая. Возьмем для иллюстрации российского производителя с продуктом, рассчитанным на сетевое распространение. Стандартная отсрочка по оплате в Китае такая же, как в РФ — 60-90 дней. Но при этом рынок в разы и даже на порядки выше, чем в российских регионах. Плюс постоянные затраты на продвижение и маркетинг, чтобы бороться с конкурентами, продолжать привлекать и удерживать клиентов.
Китай быстро меняется, рынок насыщается, конкуренция растет. И если пять лет назад в Китае был буквально Клондайк, то сейчас рынок стал более упорядоченным, зарегулированным, сложным. Раньше к иностранным производителям относились «с придыханием», сейчас такого нет: и бизнес, и потребители стали более циничными, требовательными. Сегодня к работе с Китаем нужно относиться как к сложному и долгосрочному проекту, от которого не стоит ждать быстрых сверхприбылей.
Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Почему доставка из Китая посредниками – это выгодно?
Многие бизнесмены предпочитают доверять в вопросах доставки товаров из Китая специализированной организации TopChinaOpt. Эта фирма предлагает экспорт и импорт грузов различного объёма, массы и назначения. Можно определиться с выбором поставщика самостоятельно или возложить это на посредника. Местом для определения может быть интернет, выставка, презентация товаров в Китае и т.д. География работы – весь Китай. Можно выбрать любой город, к примеру, Гуанчжоу или Пекин, и заказать доставку груза на внутренний склад в стране с последующей отправкой в Россию.
Силами посредника может быть выбран оптимальный производитель, предлагающий качественный товар недорого. При этом цена на услуги и транспорт будет достаточно демократичной. Многие уже имели опыт сотрудничества с компанией TopChinaOpt, которая имеет хорошую деловую репутацию и прослыла надёжным партнёром. Такое государство, как Китай, имеет огромный промышленный потенциал и обслуживает потребности в товарах большей части мира. Поэтому услуги посредников в данной сфере более чем востребованы и актуальны. Следует отдавать предпочтение компаниям с максимально широким спектром услуг.
Во сколько обойдётся деловая поездка в Китай?
Можно также осуществить самостоятельную поездку в Китай для определения с поставщиком, но удобнее доверить это посреднику. При самостоятельном выезде за рубеж бюджет может быть самым разным, что зависит от выбранного маршрута, вида транспорта и прочих факторов. Также на бюджет поездки будет влиять выбор места проживания во время посещения Китая, запросы относительно питания, отдыха и досуга. Одним из ценообразующих факторов будет и продолжительность поездки. Как правило, деловые поездки в Китай длятся от нескольких дней до нескольких недель.
Каковы самые выгодные способы доставки?
Доставка товаров из Китая может осуществляться водным, наземным и воздушным транспортом. Выбор вида транспорта зависит от срочности доставки, типа перевозимых грузов и бюджета транспортировки. Профессиональные посредники рекомендуют использовать авиаперевозки, когда речь идёт о высокой срочности, либо деликатности груза. Хрупкие грузы лучше всего перевозить именно самолётом – так им точно ничто не угрожает. Любые виды транспортировок грузов силами TopChinaOpt подлежат страхованию, что гарантирует полную безопасность перевозки.
Одним из самых популярных способов доставки из Китая является морская перевозка специальными контейнерными судами. Морские грузоперевозки занимают больше времени, однако их стоимость заметно ниже перевозок с использованием воздушного транспорта. Можно также выбрать мультимодальную перевозку, включающую в себя несколько разных видов транспорта. Какие-то участки маршрута преодолеваются по морю, какие-то – по воздуху и автомобильным дорогам. Таким образом можно оптимизировать затраты на грузоперевозку и добиться оптимальных сроков доставки грузов в Россию, Украину и Казахстан.
Поехать в Китай самостоятельно за товаром или заказывать в Интернете?
Электроника
Многие туристы уверены, что поедут отдыхать на Хайнань и привезут оттуда дешевый iPhone или любую другую электронику. Спешим огорчить: действительно выгодно покупать гаджеты только в Гонконге и Макао.
Создать аккаунт
Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!
Читайте также: